Πώς οι στοιχηματικές χορηγίες φέρνουν έσοδα στις λίγκες;

Οι συνεργασίες ανάμεσα σε στοιχηματικές εταιρείες και αθλητικές λίγκες κρύβουν εκατομμύρια ευρώ από πίσω. Πώς λειτουργούν αυτές οι συνεργασίες και τι έχει να κερδίσει η κάθε πλευρά;

Οι στοιχηματικές εταιρείες έχουν εξελιχθεί σε σημαντικούς εμπορικούς συνεργάτες του επαγγελματικού αθλητισμού, μέσω χορηγιών, διαφημιστικών δικαιωμάτων και συμφωνιών δεδομένων. Την περίοδο 2024/25, οι 296 από τις 442 ομάδες που εξετάστηκαν σε 31 κορυφαίες κατηγορίες της ΕΕ και του Ηνωμένου Βασιλείου είχαν τουλάχιστον μία συνεργασία με εταιρεία στοιχημάτων.

Γιατί οι στοιχηματικές εταιρείες επενδύουν στις αθλητικές λίγκες

Τα οφέλη που έχει να κερδίσει μια στοιχηματική εταιρεία από μια επένδυση σε αθλητική λίγκα είναι πολλά. Σκεφτείτε πως μια τέτοια εταιρεία έχει πρόσβαση σε ένα πολύ ευρύ κοινό το οποίο ταυτόχρονα είναι πολύ πιστό αλλά είναι και γεωγραφικά διαφοροποιημένο. Επίσης, ο τίτλος του «επίσημου συνεργάτη» συνδέει εμπορικά το brand με μια αναγνωρισμένη αθλητική διοργάνωση και του προσφέρει δικαιώματα που δεν διαθέτουν οι ανταγωνιστές του.

Οι καμπάνιες μπορούν να περιλαμβάνουν ψηφιακό περιεχόμενο, παιχνίδια προβλέψεων και άλλες προωθητικές ενέργειες. Οι εμπορικές καμπάνιες στον χώρο του gambling διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με το προϊόν, ωστόσο. Στον χώρο του online casino, η σελίδα free spins χωρις καταθεση παρουσιάζει δωρεάν περιστροφές χωρίς κατάθεση και τους βασικούς όρους τους. Τέτοιες προσφορές, όταν χρησιμοποιούνται, πρέπει να ακολουθούν τους διαφημιστικούς κανόνες της εκάστοτε αγοράς και να απευθύνονται αποκλειστικά σε ενήλικες.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η τριετής συνεργασία της bet365 με το UEFA Champions League για τις σεζόν 2024/25 έως 2026/27. Πρόκειται για την πρώτη συμφωνία της διοργάνωσης με εταιρεία αθλητικού στοιχήματος και περιλαμβάνει προβολή σε LED πινακίδες, media backdrops και ψηφιακά κανάλια της UEFA.

Πώς οι αθλητικές λίγκες αποκτούν έσοδα από τις στοιχηματικές συνεργασίες

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΑΚΟΜΗ

Νέα δημοσκόπηση: Προβάδισμα της ΝΔ – Υποχωρούν Καρυστιανού και Κωνσταντοπούλου

Για να είναι πλήρως κατανοητές αυτού του είδους οι συνεργασίες, θα πρέπει να δούμε και την πλευρά των αθλητικών διοργανώσεων. Τι κερδίζουν οι λίγκες με τις συνεργασίες που κάνουν με τις στοιχηματικές εταιρείες; 

Οι λίγκες μετατρέπουν την απήχηση που έχουν στο κοινό σε οικονομικό όφελος, παραχωρώντας συγκεκριμένα δικαιώματα στις στοιχηματικές εταιρείες. Το πιο χαρακτηριστικό από αυτά τα δικαιώματα είναι όταν ενσωματώνεται το όνομα της στοιχηματικής στο όνομα της λίγκας. Η αγγλική EFL, για παράδειγμα, ανανέωσε το 2023 τη συμφωνία ονομασίας με τη Sky Bet έως το τέλος της περιόδου 2028/29. Η συνολική αξία του συμβολαίου δεν δημοσιοποιήθηκε επισήμως.

Πρόσθετα έσοδα προκύπτουν από διαφημιστικά δικαιώματα σε πινακίδες LED, συνεντεύξεις, ιστοσελίδες, εφαρμογές και αναρτήσεις κοινωνικών δικτύων. Οι ψηφιακές συνεργασίες μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν ειδικό περιεχόμενο, παιχνίδια προβλέψεων και καμπάνιες προσαρμοσμένες σε επιμέρους χώρες.

Ένα ακόμη εμπορικό έσοδο προέρχεται από τα δικαιώματα επίσημων δεδομένων αγώνων. Το 2025, η European Leagues συμφώνησε με τη Genius Sports για την αποκλειστική συλλογή και διανομή επίσημων betting data από περισσότερους από 8.000 αγώνες σε 46 επαγγελματικές διοργανώσεις.

Τέλος, οι στοιχηματικές εταιρείες αγοράζουν παρουσία γύρω από τηλεοπτικές μεταδόσεις, όπως επώνυμες ενότητες πριν από τον αγώνα ή κατά την ανάλυση. Ωστόσο, αυτά τα έσοδα μπορεί να καταλήγουν στον τηλεοπτικό φορέα και όχι απευθείας στη λίγκα, ανάλογα με τη σύμβαση. Οι συμφωνίες αυτές δημιουργούν εμπορική αξία και για τις δύο πλευρές, αν και το ύψος των εσόδων διαφέρει σημαντικά ανά διοργάνωση και αγορά.

Ποιες ευρωπαϊκές λίγκες κερδίζουν τα περισσότερα;

Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση δεν μπορεί να είναι ακριβής διότι τα επίσημα νούμερα δεν δημοσιεύονται. Επίσης, τα έσοδα που λαμβάνει μια λίγκα από τα συμβόλαια με τις στοιχηματικές συγχέονται πολλές φορές με τα έσοδα που έχουν οι λίγκες από άλλες δραστηριότητες. 

Έχοντας πει τα παραπάνω, γνωρίζουμε πως η Premier League αποτελεί ένα από τα πιο χαρακτηριστικά παραδείγματα της οικονομικής παρουσίας των στοιχηματικών χορηγιών στο ευρωπαϊκό ποδόσφαιρο.

Από την περίοδο 2026/27, όμως, οι σύλλογοι της Premier League αποσύρουν οικειοθελώς τα στοιχηματικά brands από το μπροστινό μέρος της αγωνιστικής φανέλας. Επιτρέπονται ακόμη άλλες τοποθετήσεις, όπως τα μανίκια και οι διαφημιστικές πινακίδες, υπό τους σχετικούς κανόνες. Η Championship και οι υπόλοιπες κατηγορίες της EFL διατηρούν τη μακροχρόνια κεντρική συνεργασία τους με τη Sky Bet.

Το κανονιστικό πλαίσιο διαφέρει αισθητά από χώρα σε χώρα. Οι βασικές διαφορές στις σημαντικότερες ευρωπαϊκές αγορές φαίνονται στον παρακάτω πίνακα.

Για τη Γερμανία, το κανονιστικό πλαίσιο καθορίζεται από τον Glücksspielstaatsvertrag 2021, ενώ στη Γαλλία η ANJ έχει εκδώσει ειδικές κατευθυντήριες γραμμές για τις αθλητικές χορηγίες εταιρειών τυχερών παιχνιδιών.

Οι διαφορετικοί αυτοί κανονισμοί κάνουν τη σύγκριση των εσόδων μεταξύ των λιγκών ακόμη δυσκολότερη. Μια μορφή χορηγίας που επιτρέπεται σε μία αγορά μπορεί να περιορίζεται ή να απαγορεύεται σε μια άλλη.

Το ελληνικό πρωτάθλημα και οι στοιχηματικές συνεργασίες

Η Ελλάδα αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα αγοράς όπου η στοιχηματική χορηγία έχει ενσωματωθεί κεντρικά στο εμπορικό μοντέλο του πρωταθλήματος. Η συνεργασία της Super League με τη Stoiximan αφορά την ίδια τη διοργάνωση και όχι μόνο μεμονωμένους συλλόγους.

Τον Δεκέμβριο του 2024, η Super League ανανέωσε ομόφωνα τη συμφωνία της με τη Stoiximan για τις περιόδους 2025/26, 2026/27 και 2027/28. Η διοργάνωση διατηρεί την ονομασία «Stoiximan Super League», ενώ η ίδια η λίγκα χαρακτήρισε τη σύμβαση ως τη μεγαλύτερη χορηγική συμφωνία με ιδιωτική εταιρεία στην ιστορία της.

Η Super League δεν δημοσίευσε το ακριβές οικονομικό αντάλλαγμα στην ανακοίνωσή της. Ωστόσο, η ΕΡΤ και ελληνικά επιχειρηματικά μέσα ανέφεραν συνολική αξία 12 εκατ. ευρώ για την τριετία, δηλαδή περίπου 4 εκατ. ευρώ ανά αγωνιστική περίοδο. 

Η συμφωνία δεν περιορίζεται στην ονομασία του πρωταθλήματος. Δίνει στη Stoiximan παρουσία σε αρκετά εμπορικά σημεία της διοργάνωσης. Τα κυριότερα στοιχεία της συνεργασίας είναι:

• Η ενσωμάτωση της Stoiximan στην επίσημη ονομασία του πρωταθλήματος.
• Η προβολή του σήματος στα γήπεδα και στο επίσημο αγωνιστικό υλικό.
• Η τηλεοπτική και διαδικτυακή παρουσία μέσω των καναλιών της διοργάνωσης.
• Οι ενέργειες κατά τη διάρκεια των αγώνων και οι κοινωνικές πρωτοβουλίες.
• Η ενίσχυση των κεντρικών εσόδων που διανέμονται στις συμμετέχουσες ΠΑΕ

Η κεντρική αυτή συμφωνία δημιουργεί εμπορικά έσοδα σε επίπεδο πρωταθλήματος και όχι μόνο για έναν μεμονωμένο σύλλογο. Αυτό διαφοροποιεί τη συνεργασία από τις ξεχωριστές χορηγικές συμφωνίες που συνάπτουν οι ομάδες.

Στην Ελλάδα, η εμπορική επικοινωνία των εταιρειών τυχερών παιγνίων υπάγεται στο κανονιστικό πλαίσιο της Επιτροπής Εποπτείας και Ελέγχου Παιγνίων. Οι πάροχοι πρέπει να διαθέτουν την απαιτούμενη άδεια και οι προωθητικές ενέργειες να συμμορφώνονται με τους κανόνες εμπορικής επικοινωνίας και υπεύθυνου παιχνιδιού της Αρχής.

Προκλήσεις και μέλλον των στοιχηματικών χορηγιών

Το μέλλον στον συγκεκριμένο τομέα χαρακτηρίζεται από ακόμα περισσότερους περιορισμούς και κανόνες. Στο επίκεντρο, πλέον, βρίσκεται η προστασία των ανηλίκων από το αθλητικό στοίχημα και τον εθισμό στον τζόγο. Οι λίγκες ενδέχεται συνεπώς να περιορίσουν τα λογότυπα σε φανέλες και γήπεδα, να ενισχύσουν τους ελέγχους συνεργατών και να αναζητήσουν έσοδα από τεχνολογία, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και δεδομένα.